這個(gè)冰島古樹(shù)，是不是你們家的冰島壩歪？

老楊一看條索，有點(diǎn)像冰島壩歪。由于冰島壩歪，每年都從茶農(nóng)手里包茶園做，而且，每年大古樹(shù)春茶都能做100多公斤，對(duì)冰島壩歪的茶葉太熟悉了，看見(jiàn)茶餅就直接說(shuō)：這條索，像冰島壩歪。

隨后，老楊還若無(wú)其事地問(wèn)：7月份您買(mǎi)了兩提，還沒(méi)喝完噶？

不料，茶友竟然哭笑不得地說(shuō)：我從其它家買(mǎi)來(lái)的，喝著跟你們家的太像了，簡(jiǎn)直一模一樣。

聽(tīng)到這里，老楊趕緊說(shuō)：冰島壩歪的風(fēng)格，整體都差不多，可能他從其它家拿的。

茶友卻說(shuō)：兩款對(duì)著沖泡，就是同一個(gè)茶。他家這個(gè)沒(méi)有內(nèi)飛，憑直覺(jué)，就是把你們家的茶，拿去換了個(gè)包裝，但價(jià)格比你的貴了差不多一倍。

聽(tīng)到最后這句，忙嘴硬的解釋一句：應(yīng)該不是我們家的，冰島壩歪的茶，性價(jià)比高，做的人很多。

實(shí)在不知道是哪家的，就算是自家的，也不能承認(rèn)。這要是讓合作商知道，非得把老楊健康了快28年的雙腿打斷不可。

喝茶的人，有兩類。

一類是：喝幾千一公斤茶的，都是對(duì)茶很有研究、懂茶的。

這個(gè)圈子不大。這類茶友，能根據(jù)水路喉韻等判斷出大致的樹(shù)齡的人，他們才會(huì)喝幾千塊一公斤的茶。

另一類人是，喝便宜茶的。

就像老楊這種菜鳥(niǎo)，200塊的忙肺，躡手躡腳的泡出來(lái)，竟然覺(jué)得跟冰島壩歪差不多。

喝不出品質(zhì)，又想喝點(diǎn)貴茶。交了學(xué)費(fèi)，一眼望去，賣(mài)茶都會(huì)忽悠。想想錢(qián)不好掙，既然喝不出來(lái)，撿便宜的喝。于是，去直播間買(mǎi)茶，或者喝大廠茶了。

喝不出茶葉好壞的時(shí)候，感覺(jué)茶行業(yè)水深?？墒牵骋惶旌鹊贸霾枞~好壞，沒(méi)人再能坑到自己時(shí)，又有一種，柳暗花明又一村的快感。這也是喝茶的心路歷程。

山頭茶市場(chǎng)，茶客的選擇和市場(chǎng)匹配的供求關(guān)系是：好好做茶的茶商，服務(wù)喝得懂高品質(zhì)山頭茶的茶友。

從山頭茶供應(yīng)鏈的角度來(lái)看：在山上守著做原料的毛料商，就是那么一小群人。市場(chǎng)上高品質(zhì)的原料，就是從那么一小群人手里流出來(lái)的。

每個(gè)茶商的源頭渠道不一樣，賣(mài)價(jià)自然也不一樣。

比如，有的茶商直接跟包茶園，一手貨。賣(mài)價(jià)自然便宜。

有的茶商從毛料商手里拿貨，成本更貴，加上是線下經(jīng)營(yíng)，房租、水電人員成本高，同樣的茶，賣(mài)價(jià)自然不一樣。

然而，茶圈里，便宜的好茶，不一定就好賣(mài)。好茶賣(mài)得貴，不一定就賣(mài)不出去。

茶葉，玩的是圈子。茶商能影響到的人，就是茶商周圍的茶友。出了圈子，賣(mài)得便宜，別人也不信。只會(huì)覺(jué)得好茶怎么可能不貴。

有的茶商，茶葉賣(mài)的貴，但圈子強(qiáng)悍，照樣隔三差五補(bǔ)貨。

這就是茶行業(yè)的有趣之處。

說(shuō)它亂吧，有人能喝出品質(zhì)，在懂茶的人看來(lái)，不亂。說(shuō)它不亂吧，同樣的茶，有可能幾倍的價(jià)。

或許，這也是茶這個(gè)民生產(chǎn)業(yè)的神奇之處，它能每個(gè)人都找到自己的活路。

至于茶客，先喝好自己的茶，在茶坑里一個(gè)一個(gè)地跳，似乎也是一種快樂(lè)。

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